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服装企业招兵买马:好店长哪里寻?

时间:2018-10-28 12:29:44 作者: 来源:本站 点击:次 【收藏到QQ书签

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  】最近,媒体上陆陆续续地出现了多家服装企业招兵买马的信息,除了招募传统的研发、设计人才以外,雇主们在招聘广告中提得最多的便是希望寻找到优秀的专卖店店长。为达到这一目的,不少服装企业真可谓求贤若渴,有的企业甚至开出了闻所未闻的诱人条件:“我们不对你的年龄性别学历设限,一心渴慕销售奇才,只要你能力出众、品貌端正,公司一律高薪聘用并提供良好的发展机遇。”

  看到如此宽厚的纳贤政策,服装销售届的精英们怎能不为之动心?但这种极具煽动性的广告是否能够实实在在地招到最好的销售人才,如此良苦用心之后能否寻找到最好的店长,或许背后的效果只有企业自己清楚。

  不得不承认,觅得一位销售、管理样样精通的店长并非易事。实际上,服装销售行业的准入门槛其实是很低的。据了解,很多在销售终端工作的店员、导购或店长,有不少人都没有接受过销售或管理方面的专业教育,他们中有的人甚至走出中学校门后,就直接踏入了服装销售行业。

  门槛低并不意味着每个人都能轻易地把服装销售工作完成得漂漂亮亮,但也正是因为这个职业人人都能进、人人都能做,才成了众多职业中最磨练人的一个。在从事销售的人群中不是流传着这么一句话吗?“真正能从销售大军中杀出来的,个个都是人精。”

  在采访中,我们接触过的王牌店长无一不是抱有如斯感慨。在笔者看来,这些人之所以能成为王牌店长,并非仰仗了高学历、高智商,而是他们能够在服装企业现有的发展体系中,找到最适合品牌自身的销售策略。

  如今任何一家想在终端市场有所作为的服装企业都会为其导购提供优质的销售培训,那些成为销售冠军的王牌店长不外乎就是在经历了众多的培训后,把销售兵法的某一个方面做到了极致而已。有的用真诚打动顾客,想顾客所想,创造了稳定的销售业绩;有的“一眼准”,能第一时间把握顾客的身形、色彩款式喜好,投其所好;他们有的擅长培训店员,带出一个又一个店长新星。其实,最好的店长就在企业自己的销售终端里,有时候我们缺少的不是人才,而是更多的激励和发现。

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